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Negociar

por Jeff Weiss
 
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Quer esteja a discutir os termos de um negócio de risco quer esteja a lutar por um aumento, negociar pode ser uma fonte de grande stress. Os envolvidos fazem exigências e alguém tem de ceder, pois, no final, é preciso chegar a um consenso. Este Guia HBR irá mostrar-lhe uma abordagem disciplinada para chegar a uma solução que interesse a todos os envolvidos e dar-lhe conselhos para começar a colaborar, com criatividade, levando-o a obter melhor resultados e a estabelecer laços mais fortes. Vai aprender a: - Preparar o seu discurso; - Perceber os interesses de todos; - Partilhar a mensagem certa; - Trabalhar com diferentes grupos; - Desarmar os negociadores mais agressivos.

Altura
160
Largura
230
Profundidade
15
Autor/Autores
Jeff Weiss
ISBN
9789896944094
Editora
Actual
Idioma
Português Brasil
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